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上海十一选五开奖结果 抓住派奖良机 配套活动齐全 培训方式灵活广西福彩快3游戏的营销之道

快3游戏正式在广西上市。一个月后,《公益时报》记者在对该玩法进行探底时发现,快3在短短一个月时间内就迅速占据了广西福彩两成的市场份额,上海11选5走势图表为当地彩民提供了更多的购彩选择。
如今,距快3上市已有两年,其市场表现一直以稳为主,那么,广西福彩是如何及时有效地开展快3的培训和营销工作,从而让快3迅速适应广西市场?带着这样的疑问,《公益时报》记者借着此次广西快3派奖之机,对快3游戏进行了一次深层次的“体检”。
位于广西南宁高新区的福彩第45013198号彩站站主郑先生每天早上七点都会准时打开店门,经过打扫,八点左右就会有彩民进来购彩。不出意外的话,当天彩站的销量恐怕又将是快3夺魁。这一被业内人士称为“具有颠覆性的快开型新游戏”不仅颇受广西彩民的青睐,也优化了福彩的彩种结构。
前一段时间,郑先生的彩站有点忙,每天都有不少彩民到彩站里一坐就是半天,所打的彩票也多是快3。原来,从4月30日起,广西福彩在全区范围内开展了快3游戏1000万元派奖活动,每天78期对快3游戏的所有玩法进行固定金额的派奖。
如今,派奖活动已于5月17日结束。根据广西福彩提供的数据显示,此次派奖共历时18天,共销售快3彩票近7000万元,增幅达147%以上。
之所以能取得如此成绩,除了派奖方式颇受彩民青睐外,广西福彩组织各管理所在派奖前后开展的各项工作也起到了至关重要的作用。《公益时报》记者发现,经不断探索与实践,广西福彩已形成一套以培训提升购彩体验、以派奖活跃市场氛围、以配套活动激发彩站和彩民参与热情的营销新方式。
由于广西地域辽阔,地貌丰富,各地经济发展水平不均,因此在派奖活动中,各管理所也针对实际情况,分别开展了类型多样的配套营销活动。
其中,派奖前的培训工作必不可少。桂南管理处在进行动员培训的同时,通过到武鸣、隆安等县份组织周边彩站进行小场次培训,现身说法让县份、乡镇的彩站在派奖期间更好地开展销售工作;桂中管理处则在培训方式上一改以往枯燥无味的传统灌输模式,采取课堂培训、座谈会、异地交流、户外拓展、文体活动等多方式结合,共培训38场,参与人数上千人,取得了良好的效果;此外,桂东管理处还专门召开管理处员工的培训学习会议,对加奖的培训、营销做了安排;桂海管理处也在活动期间多次召开会议,就每一阶段每一环节的工作做了布置安排。
除相关培训活动外,宣传工作同样重要。广西各管理所也分别通过车体、墙体广告等户外宣传,与纸媒、电台等的合作等方式进行全方位宣传。其中,桂海管理处还尝试了新的营销方式,将宣传重点集中在彩站,营造活跃的购彩气氛,减少部分户外广告,取得了不错效果。
最后,为了活跃彩市,一些彩站还主动开展了快3荐号活动,北海市一名张姓站主对《公益时报》记者表示:“对于我们站主而言,平时最大的成就是为彩民提供更优质的服务,提升彩民朋友的购彩体验。”
实际上,虽然快3在广西上市只有两年多时间,但此次并非广西福彩首次针对快3进行派奖。距离最近一次就是去年的12月27日,广西福彩针对快3开展3000万元派奖活动。派奖规则针对快3的所有玩法,每注奖金增幅均超过51%。
而在该年的5月23日,广西福彩也进行了派奖。在6月18日截止后,此次派奖共派出3000万元。同时,为了活跃彩市市场氛围,调动站主积极性,广西福彩还开创了传统媒体与新媒体配合、线上派奖与线下模拟互为补充的宣传新思路。
据广西福彩宣传部介绍,为开发快3游戏新的彩民群体,广西除在传统媒体开展宣传外,还在去年利用微信公众号开展了为期一个月的“快3游戏模拟投注体验”活动。通过给予模拟投注金鼓励彩民通过虚拟的投注带动到现实生活中,上海快三开奖结果 让更多人通过虚拟投注认识快3、了解快3。
据悉,该活动让很多原本不关注快3的彩民及不了解快3的非彩民都通过这一活动喜欢上快3。家住南宁市青秀区的程先生曾在此次活动中拿到了奖项。据程先生介绍,他此前并不知道快3游戏,参加模拟投注活动也是经朋友介绍才接触的。由于是虚拟投注,程先生心里没有什么负担,玩起来也非常投入。于是,从不会投注到投注拿大奖,他也从一无所知到得心应手,从虚拟投注中获得信心后又参与到现实的投注中来。
除了宣传思路的创新,广西福彩在调动彩民积极性上也做了不少努力。在去年5、6月份的派奖活动中,广西福彩开展了“快3派奖·快乐站点”优质服务竞赛活动的相关配套活动。通过在彩站张贴的海报上加入以彩站为单位的专属二维码,使站主与彩站一对一捆绑信息。这一做法让彩站的“专属彩民”参与活动还能获得一定的现金奖励,积极性自然大大提高。
正是通过这种多渠道、分层次、有计划的营销宣传方式,让彩民认识快3、了解快3的速度提升明显,其在广西的受欢迎程度也大增。
在日常的销售工作中,出色的营销点子能为工作增色不少,有效的宣传渠道和宣传方式也是营销效果最大化的保证。但要论这一切的基础,针对销售人员的培训工作必不可少。在定期开展派奖及配套活动的同时,广西福彩坚持以彩站为本,以培训为基础,努力提高彩站销售人员的业务技能和服务水平。
截至今年5月份,广西福彩各管理处在今年就针对快3游戏安排了134场培训,其中,桂南10场、桂中20场、桂东31场、桂北19场、桂海16场、桂西38场。
另悉,在快3游戏初上市时,由于此前广西的所有玩法均通过投注单进行投注,即彩民将投注号码涂在投注单上,销售员只需将投注单放入投注机中即可完成投注。但由于开奖频率快,快3并不使用投注单,这对销售员的打票技巧要求更高。
为了在快3上市后能带给彩民更好的购彩体验,广西福彩在该游戏未上市前就开展了多轮次、长时间的彩站培训活动,内容不单涉及到打票技巧,对快3的宣传、营销方式等也都有涉猎。有数据显示,自2013年快3上市至今,广西福彩各管理处已针对快3安排培训活动近400场,不仅有效提高了销售人员的营销水平和打票技巧,也保证了快3在广西的顺利发行。
除了及时、有效的培训活动,针对彩站的不同情况,管理处积极求变培训方式,满足所有站主的需求。
以桂东为例,该管理处也曾在快3游戏初上市时开展了多期大规模的集中讲课培训。但培训后发现,虽然站主和销售员们得到了比较系统的学习,但学习的效果差别很大。有的彩站快3销量日均能达几千甚至上万元,最差的彩站却日均仅为几十元。
为了让每一位站主都能进步,桂东管理处尝试转变了培训方式,缩短培训周期,控制培训人数,旨在将培训工作做成常态化。经过不断的调整和适应,桂东的培训方式从原来平均一、两个月一期,每期100至200人的“大课堂”式培训,逐渐转变为平均一、两周一期,每期10到20人的“小班”辅导。根据彩站的快3销售情况进行“分班”,对不同销量的及新增快3彩站分别培训辅导。
除了培训方式的转变,桂东管理处还将培训的思路定为先入门、再提高、重强化。入门培训是系统学习掌握快3游戏玩法的基础知识;提高培训是学习分析号码的简单技巧、计划投注的基本方法等;强化培训是通过对先进彩站的成功经验以及一些实战图表,让彩站销售人员的观念意识逐渐发生转变,并形成尝试运用到营销工作中去的欲望。
有了分层次、分阶段的“小班”辅导,各管理处还组织开展了系列活动,巩固站主的学习所得,调动彩站的销售积极性。
在各个管理处的下辖地市管理所,均成立了快3彩站的QQ交流群,鼓励彩站对快3游戏进行研究、分析,激发他们对快3的热情和兴趣,并主动搭建整个销售团队之间的沟通交流平台,在巩固培训知识的同时,着力提高彩站的工作热情,促进了销售团队的团结和稳定。
积跬步以至千里,积小流以成江海。一款游戏的上市能否成功,不仅在于该游戏是否能够吸引彩民,还在于彩票发行机构的一点一滴、润物细无声般的合理引导。广西福彩在上市快3游戏后,本着以彩民为本的社会责任,通过一系列培训、派奖及互动交流活动,不仅解决了彩站的具体问题,还满足了彩民的实际需求,以一条龙式的服务让快3在经历了短暂的不适后,迅速在广西站稳脚跟,销售越发稳健。